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                                                                        K12教育百度营销平台人群分析
                                                          （数据分析主要来源百度搜索大数据和百度观星盘）
                                                                 
      K12主要被美国、加拿大等北美国家采用。K12或K-12，是kindergarten through twelfth grade的简写，是指从幼儿园（Kindergarten，通常5-6岁）到十二年级（Grade Twelve，通常17-18岁），这两个年级是美国、澳大利亚及英国、加拿大的免费教育头尾的两个年级，K-12是国际上对基础教育的统称。普遍被用来代指基础教育。简单来说K12类似于我们国内的‘九年义务教育’。
      K12教育是孩子成长的关键阶段，校外培训已成为了教育的标配，那么K12的需求人群在哪里呢？
      随着学科类学习的需求增长，应试升学仍是K12人群的核心学习培养目的。
      K12在不同的阶段对于学科&兴趣培训的需求不一样。
      初高中阶段校外培训需求显著，高中更甚。
      小学重视语数英培训；
      初中新增理化等新开科学的培训需求；
      高中则着重加强数理化的应试培训需求；
 
      素质培养需求聚集在小学阶段。
      小学生注重强身健体最为突出，其次是美术和书法；
      初中生开始加强编程技能培训；
      高中则聚焦在舞蹈等艺考培训；
     

      一：地域分布；
     1.广东、山东、河南，四川，浙江，河北等教育大省因竞争激烈校外培训的需求大；
     2.北京、上海和江苏虽然升学率相对高，但因为精英培养模式同样具有较高的培训需求；
     3.天津升学率高，培训需求相对较低，属于自在教育的培养模式；
     
     二：人群分布；
     1.妈妈是K12核心决策人群，占比达到62%；
     2.80后和85后是K12两大决策人群，两者总共占比超过50%；
     3.90后也成为K12的主要决策人群，占比达到21%。

     三：设备分布；
     1.K12人群需求集中在移动端表达，占比约8成，移动端更集中在晚间和周末；
     2.PC端需求表达依然稳固，占比约2成，PC端多为办公场景，集中在工作时间；   
         
    四：机构选择关键点优先级;
    1.学科类培训：品牌,授课模式（1对1）、口碑、课程、地理位置;

     2.兴趣类培训：地理位置，品牌了解、价格、泛培训机构、口碑；

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