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                                                                        职业教育消费者决策路径—百度营销

    继续 《职业教育细分行业机会—百度营销平台》进行更新。
   一：职业教育主要转化类型；
   职业教育主要转化类型为咨询/表单/电话/微信，下沉市场对资讯按钮点击的转化行动力更强；
    

  二：转化用户当周搜索及阅读职业教育内容分布；
  搜索对应更短期消费者决策，信息流对消费者决策转化影响更长期；
  职业教育转化用户中
  搜索:
  约四成(39%)在转化及前一日连续两日搜索职业教育内容;
  约6%在转化前一周持续每日搜索职业教育内容;
  约四成(38%)用户在转化后仍搜索职业教育相关内容;

  信息流：
  约半数(47%)在转化及前一日连续两日阅读职业教育信息流内容;
  约15%在转化前一周持续每日阅读职业教育内 容，决策活跃周期较搜索更长;
  

    三：学历提升决策周期；
    学历提升人群转化前持续多日搜索比例更高，决策周期更长；
     

  四：决策人群；
  决策前，25-34岁的职场新人、女性倾向于搜索更多信息帮助决策；
   
  五：用户典型的决策类型；
  
 
   六：职业教育转化人群决策类型分布；
    职业专注型用户过半数;

   品牌比较型用户比较五个及以上品牌用户最多；
  
 
  

  七：不同决策转化类型人群性别年龄分布；
   职业推荐型、重度品牌比较男性用户中，可重点关注35-44岁成熟男性;

   职业选择人群和重度品牌比较女性用户中，18-24岁职场小白女性占比超过35-44岁成熟女性

   转化用户中35-44岁用户与18-24岁用户占比最高，在基木鱼转化较活跃﹔

   职业推荐型用户中35-44岁男性比例较高，职业比较型与重度品牌比较型用户中18-34岁女性占比较高；
   

 
  八：职业推荐型和重度品牌比较型人群决策周期；
  职业推荐型和重度品牌比较型人群，在转化前一周连续搜索人数较多，决策周期更长；

  职业推荐型和重度品牌比较型人群转化前一周内连续搜索人数高，连续活跃程度强，决策周期更长;

  职业比较型、职业专注型、品牌专一型人群转化前持续搜索人数较少，多数在搜索当天或连续两日搜索职业教育相关内容后即进行转化；

  九：不同决策类型人群决策关注点；
  随着对品牌比较的深人，用户关注点更加集中于学校机构本身，建议在机构品牌内容建设上响应用户关注；

  职业关注用户位于决策转化过程的相对前期，相对于中后期品牌关注人群，更关注职业难度、证书等职业相关内容;

  随着对品牌比较的深入，用户关注点更加集中于学校机构本身，建议在机构品牌建设上重点关注机构口碑等内容建设；
 

总结：

√职业教育主要转化类型为咨询/表单/电话/微信;

√职业教育转化用户中，约半数在转化及前一日连续两日阅读职业教育信息流内容;√职业教育转化用户中，约四成用户在转化及前一日连续两日搜索职业教育内容;

√决策前，25-34岁的职场新人倾向于搜索更多信息帮助决策;在决策这件事上，女性可能考虑得更多;√职业专注型用户过半数;品牌比较型用户比较五个及以上品牌用户最多﹔

√转化用户中35-44岁用户与18-24岁用户占比最高，在基木鱼转化较活跃;职业推荐型用户中35-44岁男性比例较高，职业比较型与重度品牌比较型用户中18-34岁女性占比较高;

√品牌关注用户相对于职业关注用户，更关注口碑、求学条件等学习内容;√职业关注人群相对于品牌关注人群，更关注职业难度、证书等职业相关内容。

   

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