竞价推广

初次投放关键词出价需结合行业特性、竞争程度和账户目标，以下提供分场景策略框架：

一、基础出价逻辑

1. 行业CPC参考
   ▸ 登录百度推广后台→工具中心→关键词规划师，输入业务核心词获取行业平均CPC（如教育类"英语培训"均价约8-15元）

2. 流量阶段匹配
   ▸ 冷启动期（前3天）：建议出价=行业均价×1.2（快速获取展现数据）
   ▸ 稳定期（3天后）：根据转化成本动态调整，公式=目标转化成本÷预估转化率

二、智能出价工具组合

1. 增强模式（eCPC）
   ▸ 适用场景：预算充足且追求转化量
   ▸ 设置：在单元层级开启，系统自动在点击出价基础上±30%浮动

2. 目标转化成本（tCPA）
   ▸ 适用场景：有明确转化目标且历史数据充足
   ▸ 注意：需先积累至少50个转化数据，初期建议设置略高于预期值（如心理预期200元/转化，初期设250元）

三、手动出价进阶策略

1. 分匹配模式出价
   ▸ 精确匹配：核心词出价+20%（如"北京英语培训"出价15元）
   ▸ 短语匹配：核心词出价-10%（如"英语培训价格"出价12元）
   ▸ 广泛匹配：建议绑定否定词+低价引流（出价8元+否定"免费""视频"等无关词）

2. 时段系数调控
   ▸ 高转化时段（如教育类19-21点）：出价+30%
   ▸ 低效时段（如23-6点）：出价-50%或直接暂停

四、数据验证周期

1. 首周测试：每天分时段检查展现量，若连续2天展现<50次，逐步提价5%-10%
2. 2周优化：根据关键词转化成本排序，保留ROI>1.5的关键词，淘汰无转化词
3. 月度迭代：结合搜索词报告，将高转化长尾词升级为精确匹配并单独出价

执行示例：
某K12机构初次投放"高中数学辅导"，行业均价12元
▸ 第1-3天：精确匹配出价15元，短语12元，广泛8元
▸ 第4天：发现"高考数学压轴题"转化成本低，单独建计划出价18元
▸ 2周后：对"免费试听"等无转化词添加否定，整体CPC降至10.5元

建议配合百度统计的实时转化数据，每周四调整出价策略，每月进行一次大账户结构优化。